Un agent commercial ou un concessionnaire n’a pas le droit d’obtenir des informations sur le bénéfice brut de l’entreprise pour calculer ses droits à une indemnité. C’est ce qu’a décidé la Cour fédérale de justice (Az. : VII ZR 69/19).
Le droit à une indemnité est souvent un sujet de conflit entre les agents commerciaux ou les concessionnaires et les entreprises. Selon le § 89b Abs. 1 HGB, l’agent commercial peut, après la fin du contrat d’agent commercial, faire valoir auprès de l’entreprise une indemnité pour les relations d’affaires qu’il a créées et dont l’entreprise continue de profiter. Cette règle s’applique également aux concessionnaires, lorsqu’ils doivent transférer leur clientèle au fabricant, explique le cabinet d’avocats d’affaires MTR Rechtsanwälte.
La valeur de la clientèle pour le fabricant peut généralement être lue dans les rabais d’achat accordés au concessionnaire avant la fin de la relation contractuelle. Dans le cas devant la Cour fédérale de justice, un concessionnaire automobile estimait que l’avantage qu’il avait créé pour le fabricant allait au-delà des rabais d’achat. Il a donc demandé des informations sur le bénéfice brut réalisé avec les véhicules.
Cependant, avec son arrêt du 24 septembre 2020, la Cour fédérale de justice a mis un terme aux prétentions du concessionnaire. Le bénéfice brut ne constitue pas une base appropriée pour calculer les avantages pour le fabricant et donc pas non plus pour le droit à une indemnité du concessionnaire. Le concessionnaire n’a donc pas le droit d’obtenir des informations sur le bénéfice brut, ont déclaré les juges de Karlsruhe.
La Cour fédérale de justice a en outre expliqué que l’avantage pour le fabricant réside dans les relations d’affaires créées par l’agent commercial ou le concessionnaire, qu’il peut continuer à utiliser même après la fin du contrat. Il s’agit donc d’une évaluation de la clientèle créée par le partenaire de distribution. Celle-ci doit être distinguée de la marge bénéficiaire que le fabricant peut obtenir pour ses produits. De plus, il n’existe pas de règle empirique selon laquelle un pourcentage objectivement déterminable du bénéfice brut total peut être attribué à la clientèle créée par le concessionnaire, a déclaré la Cour fédérale de justice.
Le calcul du droit à une indemnité restera un point de litige fréquent après le jugement de la Cour fédérale de justice. Les avocats expérimentés en droit commercial et droit de la distribution conseillent.
