انتقال کسب و کار برای بسیاری از شرکت‌های متوسط ساده نیست. طبق یک مطالعه از KfW، تا سال ۲۰۲۵ حدود ۴۶۵,۰۰۰ شرکت متوسط با مسئله خروج از بازار روبرو خواهند شد.
دلایل خروج‌های پیش رو تا پایان ۲۰۲۵ متفاوت است. طبق مطالعه KfW حدود ۲۶۶,۰۰۰ صاحب کسب و کار تصمیم به خروج گرفته‌اند بدون اینکه به دنبال راه حلی برای جانشینی باشند. سایر ۱۹۹,۰۰۰ صاحب کسب و کار علاقه‌مند به ادامه فعالیت شرکت پس از ترک آن هستند، اما یافتن یک جانشین مناسب برای شرکت دشوار است.
دلایل این امر متنوع است: اعضای خانواده اغلب علاقه‌ای به برعهده گرفتن کسب و کار ندارند، وقتی که صاحب شرکت می‌خواهد بازنشسته شود و خریداران بالقوه فعلاً محتاطانه عمل می‌کنند. به علاوه، شرایط اقتصادی موجود هم دشوار است. به همین دلیل، طبق نظر دفتر حقوقی MTR Rechtsanwälte، مهمتر است که زودتر برنامه‌ریزی برای جانشینی کسب و کار آغاز شود.
خصوصاً در شرکت‌های خانوادگی اغلب علاقه به تنظیم جانشینی داخلی وجود دارد. اگر جانشین مناسبی وجود داشته باشد، انتقال باید تا حد امکان بدون مشکل صورت گیرد. این معمولاً شامل تضمین تامین مالی صاحب کسب و کار قبلی نیز می‌شود. همچنین ادعاهای وراث باید در نظر گرفته شود که باید به تعادلی مناسب برسند. علاوه بر این، باید مقرراتی که در شرکت‌نامه وجود دارد و ممکن است با جانشینی پیشنهادی مخالف باشد، مورد توجه قرار گیرند.
در انتقال اموال کسب و کار به شکل هدیه، ضروری است که مقررات مالیاتی و قوانین معافیت و محافظت در نظر گرفته شوند.
اگر در خانواده جانشین مناسبی وجود نداشته باشد، فروش به مدیریت داخلی یا سرمایه‌گذاران خارجی نیز ممکن است. در اینجا لازم است که صاحب کسب و کار به طور کامل برای فروش آماده شود تا به قیمتی مناسب دست یابد و ریسک‌های مسئولیت که از فروش کسب و کار ناشی می‌شود را به حداقل برساند.
جانشینی کسب و کار یک چالش پیچیده است که در آن علاوه بر تمام ملاحظات اقتصادی، باید جنبه‌های مالیاتی، حقوقی و ارثی نیز مورد توجه قرار گیرند. در این زمینه، فرصت‌های طراحی وجود دارد که می‌توانند با مشاوره حقوقی مستدل به طور کارآمد مورد استفاده قرار گیرند.
