Je-li ukončena smlouva o obchodním zástupci, má obchodní zástupce zpravidla nárok na kompenzaci. Pro tento nárok musí být splněny určité podmínky.
Podle § 89b obchodního zákoníku (HGB) může obchodní zástupce po ukončení smluvního vztahu požadovat přiměřenou kompenzaci. Podmínkou je, že společnost má z obchodního spojení s novými zákazníky, které obchodní zástupce získal, nadále významné výhody, vysvětluje advokátní kancelář MTR Rechtsanwälte. Dále musí smluvní vztah vypovědět společnost.
Je-li kompenzační nárok a v jaké výši, je po ukončení smluvního vztahu častým sporným bodem mezi stranami. Základem pro kompenzační nárok jsou pouze obchodní vztahy k zákazníkům, které obchodní zástupce nově navázal, nebo obchodní vztahy s existujícími zákazníky, které obchodní zástupce významně rozšířil.
ESD rozhodl, že pojem „nový zákazník“ nesmí být interpretován příliš úzce. Již existující zákazník se také může stát novým zákazníkem, pokud obchodní zástupce rozšířil již existující obchodní vztahy o další produkty a služby společnosti (Az.: C-315/14).
Společnost dosahuje výhody již tehdy, pokud má možnost tyto obchodní vztahy dále rozvíjet a z nich těžit. Nezáleží na tom, zda se tyto výhody skutečně projeví. Důležité je, že při ukončení smlouvy existovala pozitivní prognóza pro pokračování obchodních kontaktů.
Na kompenzační nárok není v zásadě nárok, když obchodní zástupce sám dá výpověď nebo když byla společnost oprávněna k okamžitému ukončení smlouvy.
Dalším sporným bodem je výše kompenzačního nároku. Zákonodárce stanovil pouze maximální hranici. Podle § 89b HGB činí kompenzační nárok nejvýše průměrnou roční provizi nebo jinou roční odměnu vypočtenou za posledních pět let činnosti obchodního zástupce. U kratšího smluvního vztahu se vychází z průměru během doby trvání činnosti.
Maximální hranice však nenaznačuje, jak má být kompenzační nárok vypočítán. V praxi se často používají provize z obchodů s novými zákazníky nebo rozšíření obchodních vztahů posledních 12 měsíců činnosti a poté se prognostikují na období mezi třemi a pěti lety.
Je třeba vzít v úvahu některé nejistoty. Zkušení advokáti v obchodním zástupcovství mohou poradit.
