Puntos esenciales en el contrato del representante comercial
Dos puntos esenciales que deberían estar regulados en el contrato del representante comercial son el derecho a comisión del representante y su derecho a compensación al finalizar la relación contractual. Especialmente en estos dos puntos, puede haber conflictos legales entre el representante comercial y la empresa.
En el contrato del representante comercial se regulan las relaciones legales entre el representante comercial y la empresa. En el contrato deben fijarse algunos puntos clave. Estos incluyen, por ejemplo, el territorio del representante comercial, la descripción del producto que el representante debe distribuir, el mantenimiento de un directorio de clientes o la adquisición y entrega de la clientela, de acuerdo con la firma legal MTR Legal Rechtsanwälte, que asesora entre otras cosas en derecho comercial. Igualmente, los derechos y reclamaciones de compensación del representante comercial deben estar claramente definidos para evitar disputas legales futuras entre las partes del contrato.
Derecho a comisión del representante comercial
Cómo se remunera al representante comercial por sus transacciones comerciales puede ser acordado libremente por las partes. Sin embargo, es importante tener en cuenta que, para proteger al representante comercial, deben respetarse diversas disposiciones legales.
En general, existen varios modelos de remuneración para el representante comercial. El rango va desde un pago fijo independiente del éxito más bonificaciones por transacciones comerciales exitosas hasta un pago basado solamente en comisiones dependientes del éxito. El derecho a comisión surge regularmente por la mediación y conclusión de transacciones por el representante comercial durante el período del contrato entre él y la empresa. Estrictamente hablando, el derecho a recibir la comisión generalmente solo surge una vez que el cliente ha pagado la factura.
El derecho a comisión puede desaparecer
El monto de la comisión puede ser regulado en el contrato del representante comercial. Si las partes no tienen disposiciones contractuales al respecto, se aplican las disposiciones legales. Según el § 87b HGB, se considera que se ha acordado un “tipo usual”.
Sin embargo, el derecho a comisión del representante comercial también puede desaparecer si el cliente no puede o no quiere pagar o si la transacción no se lleva a cabo por razones que no son responsabilidad de la empresa. Si ocurre que el derecho a comisión ha desaparecido, el representante comercial debería pedir a la empresa que explique exactamente las razones por las que sucedió y, si es necesario, considerar acciones legales para hacer valer su derecho.
Derecho a compensación después de la terminación del contrato
De la misma manera, el derecho a compensación del representante comercial al terminar el contrato es un punto de conflicto frecuente. El derecho a compensación existe según el § 89b HGB, si “el empresario obtiene ventajas significativas de la relación comercial con nuevos clientes que el representante comercial haya captado, incluso después de la terminación de la relación contractual”. Además, el pago de un derecho a compensación también debe ser equitativo. Este derecho a compensación no puede ser excluido contractualmente y debe ser reclamado dentro de un año después de la terminación de la relación contractual.
Sin embargo, existen varias razones que excluyen el derecho a una compensación del representante comercial. Así, el derecho a compensación según el § 89b párrafo 3 no existe si el representante comercial ha rescindido el contrato él mismo. Sin embargo, esto no se aplica si el comportamiento de la empresa proporcionó una razón justificada para la rescisión o si la rescisión se debió a razones de edad o salud.
El derecho a compensación tampoco existe si, aunque la empresa haya rescindido el contrato, el representante comercial ha proporcionado por su comportamiento culpable una razón importante para la rescisión. Asimismo, el derecho a compensación desaparece si la empresa y el representante comercial han acordado, tras la finalización del contrato del representante comercial, que un tercero ocupe el lugar del representante en la relación contractual.
Monto del derecho a compensación
Si el representante comercial tiene un derecho a compensación tras la finalización del contrato, las partes a menudo discuten sobre el monto del derecho. El legislador solo ha establecido que el derecho no debe exceder el promedio de las comisiones anuales durante los últimos cinco años mientras duró la relación contractual. Además, se determina un llamado ingreso bruto basándose en varios factores. La base decisiva para este cálculo es el monto de la comisión en el último año del contrato. Basándose en esto, se elabora una proyección sobre la continuidad y el alcance de la relación comercial en los próximos años, la cual influye en el cálculo del derecho a compensación. Puede haber diferentes enfoques por parte de las partes.
MTR Legal Rechtsanwälte asesora en derecho de representantes comerciales.
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