Puntos esenciales en el contrato del agente comercial
Dos puntos esenciales que deben estar regulados en el contrato del agente comercial son el derecho a comisión del agente y su derecho de compensación al terminar la relación contractual. Especialmente en estos dos puntos, pueden surgir siempre disputas legales entre el agente comercial y la empresa.
En el contrato del agente comercial se regulan las relaciones legales entre el agente comercial y la empresa. En el contrato deben fijarse algunos puntos clave. Entre ellos se incluyen la zona del agente comercial, la descripción del producto que el agente debe distribuir, la gestión de un directorio de clientes o la toma y entrega de la base de clientes, según la firma legal MTR Legal Rechtsanwälte, que asesora, entre otras cosas, en derecho comercial. Asimismo, los derechos a comisión y compensación del agente deben estar claramente definidos para evitar futuras disputas legales entre las partes del contrato.
Derecho a comisión del agente comercial
Cómo se remunera al agente comercial por sus operaciones puede ser libremente acordado por las partes. Sin embargo, debe observarse que para proteger al agente comercial, deben respetarse diversas regulaciones legales.
Básicamente, hay diferentes modelos de remuneración para el agente comercial. El espectro abarca desde un salario fijo independiente del éxito más primas por operaciones exitosas hasta una remuneración puramente dependiente del éxito a través de comisiones. El derecho a la comisión surge regularmente de la mediación y conclusión de negocios por parte del agente comercial durante la vigencia del contrato entre él y la empresa. Estrictamente hablando, el derecho al pago de la comisión generalmente surge solo cuando el cliente ha pagado la factura.
El derecho a comisión puede desaparecer
La cuantía de la comisión puede estar regulada en el contrato del agente comercial. Si las partes no han acordado regulaciones contractuales al respecto, se aplican las disposiciones legales. Conforme al § 87b HGB, entonces se considera acordada la ‘tasa habitual’.
El derecho a comisión del agente comercial también puede desaparecer si el cliente no puede o no quiere pagar, o si el negocio no se realiza por razones no atribuibles a la empresa. Si se da el caso de que el derecho a comisión ha desaparecido, el agente comercial debe procurar que la empresa explique exactamente las razones por las que ocurrió, y considerar emprender acciones legales para hacer valer su derecho.
Derecho de compensación tras la terminación del contrato
Del mismo modo, el derecho de compensación del agente comercial al finalizar el contrato es un punto de disputa frecuente. El derecho a compensación existe conforme al § 89b HGB, si ‘el empresario obtiene importantes beneficios de la relación comercial con nuevos clientes que el agente comercial ha captado, incluso después de la terminación de la relación contractual’. Además, el pago del derecho de compensación también debe ser equitativo. Este derecho de compensación no puede ser excluido contractualmente y debe hacerse valer dentro de un año desde la finalización de la relación contractual.
Sin embargo, también existen varias razones que excluyen el derecho a compensación para el agente comercial. Así, el derecho a compensación no existe según el § 89b Abs. 3 si el propio agente comercial ha rescindido la relación contractual. Sin embargo, esto no se aplica si el comportamiento de la empresa ha proporcionado una razón justificada para la rescisión o si la rescisión se ha dado por razones de edad o salud.
El derecho a compensación tampoco existe si bien la empresa ha rescindido el contrato, el agente comercial ha aportado por comportamiento culposo una razón importante para la rescisión. Además, el derecho a compensación desaparece si la empresa y el agente comercial han acordado tras la terminación del contrato del agente comercial que un tercero sustituya al agente en la relación contractual.
Cuantía del derecho a compensación
Si el agente comercial tiene un derecho a compensación tras la terminación del contrato, las partes suelen discutir sobre la cuantía del mismo. El legislador solo ha establecido que el derecho no debe exceder la media de la comisión anual durante los últimos cinco años de existencia de la relación contractual. Además, se calcula un llamado beneficio bruto basado en varios factores. La base decisiva para este cálculo es la cuantía de la comisión en el último año del contrato. A partir de ahí, se hace una previsión sobre la continuidad y el alcance de la relación comercial en los años siguientes, que se incluye en el cálculo del derecho a compensación. Esto puede llevar a diferentes interpretaciones por parte de las partes.
MTR Legal Rechtsanwälte asesora en el derecho del agente comercial.
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