Существенные пункты в договоре коммерческого представителя регулируют
Два существенных пункта, которые должны быть урегулированы в договоре коммерческого представителя, являются право на комиссию коммерческого представителя и его компенсационной право при прекращении договорных отношений. Именно по этим двум пунктам могут возникать юридические разногласия между коммерческим представителем и компанией.
В договоре коммерческого представителя регулируются правовые отношения между коммерческим представителем и компанией. В договоре должны быть зафиксированы некоторые основные пункты. К ним относятся, например, район коммерческого представителя, описание продукта, который коммерческий представитель должен распространять, ведение клиентского списка или передача и прием клиентской базы, как сообщает экономическая юридическая фирма MTR Legal Rechtsanwälte, которая, среди прочего, консультирует по вопросам торгового права. Также должны быть четко определены права на комиссионные и компенсационные выплаты коммерческого представителя, чтобы избежать последующих юридических разногласий между сторонами договора.
Право на комиссию коммерческого представителя
Как будет вознаграждаться коммерческий представитель за свои заключенные сделки, стороны могут договориться свободно. Однако следует учесть, что для защиты коммерческого представителя должны соблюдаться различные законодательные нормы.
В принципе, существуют различные модели вознаграждения для коммерческого представителя. Диапазон варьируется от фиксированной не зависящей от успеха оплаты плюс премии за успешные сделки до полностью зависящей от успеха оплаты через комиссии. Право на комиссию возникает, как правило, в результате посредничества и заключения сделок коммерческим представителем в течение срока действия договора между ним и компанией. Строго говоря, право на выплату комиссии, как правило, возникает только после того, как клиент оплатил счёт.
Право на комиссию может отпасть
Размер комиссии может быть урегулирован в договоре коммерческого представителя. Если стороны не достигли соглашения по этому вопросу, применяются законодательные нормы. Согласно § 87b HGB следует считать согласованной «обычную ставку».
Тем не менее, право на комиссию коммерческого представителя может также отпасть, если клиент не может или не хочет платить, или сделка не выполняется по причинам, за которые компания не несёт ответственности. Если наступает случай, когда право на комиссию отпало, коммерческому представителю следует получить точное объяснение от компании, по каким причинам это произошло, и при необходимости рассмотреть возможность юридических действий для отстаивания своих прав.
Компенсационный право после прекращения договора
Точно так же компенсационный право коммерческого представителя при прекращении договора является частым предметом споров. Компенсационный право существует согласно § 89b HGB, если «предприниматель получает значительные преимущества от деловых отношений с новыми клиентами, которых коммерческий представитель привлёк, даже после прекращения договорных отношений». Кроме того, выплата компенсационного права должна соответствовать справедливости. Это компенсационное право не может быть исключено договором и должно быть предъявлено в течение одного года после прекращения договорных отношений.
Однако есть и различные причины, исключающие право на компенсацию коммерческого представителя. Так, компенсационное право не существует согласно § 89b абз. 3, если коммерческий представитель сам расторг договорные отношения. Это правило, однако, не применимо, если поведение компании послужило обоснованной причиной для расторжения или расторжение произошло по возрастным или медицинским причинам.
Компенсационное право также не существует, если компания расторгла договор, но коммерческий представитель своим виновным поведением дал основание для расторжения. Также право на компенсацию отпадает, если компания и коммерческий представитель после прекращения договора коммерческого представителя договорились о том, чтобы третье лицо вошло в договорные отношения вместо коммерческого представителя.
Размер компенсационного права
Если у коммерческого представителя после прекращения договора есть компенсационное право, стороны часто спорят о его размере. Законодатель установил только, что размер этого права не должен превышать среднегодовую комиссию за последние пять лет в период существования договорных отношений. Кроме того, на основе различных факторов определяется так называемая валовая прибыль. Основным критерием для этого расчета является размер комиссии в последний год договора. Исходя из этого, составляется прогноз о продолжительности и объёме деловых отношений в последующие годы, который входит в расчёт компенсационного права. При этом могут возникать различные мнения сторон.
MTR Legal Rechtsanwälte консультирует по правам коммерческих представителей.
Пожалуйста, свяжитесь с нами !
