Acuerdo de prohibición de competencia en el contrato de representante comercial
Un punto de disputa frecuente entre empresas y representantes comerciales es la cuestión de si existe una prohibición de competencia para el representante comercial. Este aspecto no está claramente regulado por la ley. En la práctica, se puede suponer que existe tal prohibición de competencia si en el contrato de representante comercial no se acuerda lo contrario.
La prohibición de competencia es un punto crítico en los contratos de representantes comerciales. Debe considerarse si la prohibición de competencia debe seguir vigente después de que finalice el contrato. Si este es el caso, el representante comercial generalmente tiene derecho a una llamada compensación de carencia durante la duración de la restricción de competencia, según la firma MTR Legal Rechtsanwälte, que asesora, entre otros, en derecho comercial.
Prohibición de competencia para proteger la empresa
Las empresas suelen tener interés en una prohibición de competencia del representante comercial para proteger el saber hacer y no fortalecer indirectamente a la competencia. Por otra parte, un representante comercial puede asumir que, como comerciante independiente, también puede decidir libremente para quién trabaja. Sin embargo, no es tan simple. Aunque una prohibición de competencia durante la vigencia del contrato no está expresamente regulada en el Código de Comercio (HGB), la jurisprudencia asume que esta existe conforme a la buena fe según el § 242 del Código Civil (BGB).
El representante comercial no debe realizar actividades durante la vigencia del contrato que puedan dañar a la empresa. Si se debe aplicar algo diverso, esto debe estar establecido contractualmente. Un factor esencial además es si existe una situación de competencia entre las empresas para las que el representante comercial trabaja. Por lo tanto, el representante comercial debe asegurarse en caso de duda y, si es necesario, obtener el consentimiento de la empresa.
Alcance de la prohibición de competencia
Hasta qué punto puede llegar una prohibición de competencia es un tema controversial. Sin embargo, según la jurisprudencia del Tribunal Federal de Justicia (BGH), debe ser proporcional. Se debe considerar las circunstancias del caso individual.
En principio, las partes son libres de acordar el alcance de una prohibición de competencia. Las regulaciones deben establecerse tan detalladamente como sea posible en el contrato de representante comercial. Así se logra seguridad jurídica para ambas partes. Sin embargo, al acordar las prohibiciones de competencia, siempre se debe asegurar que sean también proporcionales.
Si el representante comercial viola la prohibición de competencia y la empresa sufre un daño económico como consecuencia, el representante comercial puede ser responsable de indemnización. Además, el representante comercial puede ser amonestado por su incumplimiento de deber y también la terminación extraordinaria del contrato de representante comercial por parte de la empresa puede estar justificada.
Debe acordarse la prohibición de competencia post-contractual
En el caso de la prohibición de competencia post-contractual, la situación es diferente. Después de la conclusión del contrato, el representante comercial es básicamente libre de decidir para quién trabajará. Sin embargo, la empresa puede tener interés en que el representante comercial no trabaje para un competidor directamente después de finalizar el contrato. Para protegerse de esto, se puede acordar una prohibición de competencia post-contractual en el contrato de representante comercial. Sin embargo, ciertas regulaciones deben ser observadas. Así, la prohibición de competencia no debe durar más de dos años después de la conclusión del contrato. Además, solo debe referirse a productos, una zona o un grupo de clientes para los cuales el representante comercial era responsable durante la vigencia del contrato de representante comercial. Como compensación por la restricción de competencia, el representante comercial tiene derecho a una compensación de carencia adecuada.
Si el representante comercial incumple la prohibición de competencia post-contractual acordada, al menos puede perder el derecho a una parte de la compensación de carencia. Además, también puede ser responsable de indemnización frente a la empresa.
Regular puntos clave en el contrato de representante comercial
Para evitar disputas legales, el contrato de representante comercial debe diseñarse para ser legalmente seguro en interés de todas las partes involucradas. Elementos clave que debe contener un contrato de representante comercial son el territorio del representante comercial, la descripción de los productos o servicios a mediar, la obligación de mantener un registro de clientes, la toma y entrega de la base de clientes, los derechos de uso del representante comercial para marcas protegidas y similares, derecho a comisiones, duración del contrato y opciones de terminación, derecho a compensación o prohibiciones de competencia y compensación de carencia.
Como firma, MTR Legal Rechtsanwälte tiene muchos años de experiencia en derecho comercial y asesora tanto a empresas como a representantes comerciales en restricciones de competencia y otros temas en el derecho del representante comercial.
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