Cuando se termina un contrato de agente comercial, el agente comercial generalmente tiene derecho a una indemnización compensatoria. Para este derecho deben cumplirse ciertos requisitos.
Según el § 89b del Código de Comercio Alemán (HGB), el agente comercial puede exigir una compensación adecuada tras la finalización de la relación contractual. Un requisito es que la empresa continúe obteniendo beneficios significativos de las relaciones comerciales con nuevos clientes que han sido adquiridos por el agente comercial, explica la firma de abogados MTR Rechtsanwälte. Además, la relación contractual debe haber sido rescindida por la empresa.
Si existe y en qué medida el derecho a compensación es un punto de controversia frecuente entre las partes después de la finalización de la relación contractual. La base para un derecho a compensación son solo las relaciones comerciales con clientes que el agente comercial ha establecido o ampliado significativamente con respecto a los clientes existentes.
El TJUE ha decidido que el término ‘nuevo cliente’ no debe interpretarse de manera restrictiva. Así, un cliente ya existente también puede convertirse en un nuevo cliente si el agente comercial ha ampliado las relaciones comerciales existentes a otros productos y servicios de la empresa (Ref.: C-315/14).
La empresa obtiene una ventaja cuando existe la posibilidad de mantener estas relaciones comerciales y beneficiarse de ellas. No es decisivo si estos beneficios se materializan realmente. Lo importante es que al término del contrato había una prognosis positiva para la continuación de los contactos comerciales.
El derecho a compensación no existe en principio si el propio agente comercial rescinde o si la empresa estuvo autorizada a la rescisión del contrato sin previo aviso.
Otro punto de controversia es la cantidad del derecho. El legislador solo ha establecido un límite máximo. Según el § 89b HGB, el derecho a compensación asciende como máximo a la comisión anual o remuneración anual calculada en función del promedio de los últimos cinco años de actividad del agente comercial. En una relación contractual más corta, se debe tomar como base el promedio durante la duración de la actividad.
Sin embargo, el límite máximo no indica cómo debe calcularse el derecho a compensación. En la práctica, a menudo se considera el promedio de las comisiones de contratos con nuevos clientes o la ampliación de las relaciones comerciales de los últimos 12 meses de actividad y luego se proyecta a un período de entre tres y cinco años.
Se deben considerar algunas incertidumbres. Abogados con experiencia en derecho del agente comercial pueden asesorar.
