Cuando se termina un contrato de agente comercial, el agente comercial generalmente tiene derecho a una compensación. Para este derecho deben cumplirse ciertos requisitos.
Según el § 89b del Código de Comercio (HGB), el agente comercial puede solicitar una compensación adecuada tras la finalización de la relación contractual. El requisito es que la empresa continúe teniendo beneficios significativos de las relaciones comerciales con nuevos clientes, que fueron adquiridos por el agente comercial, explica el bufete de abogados MTR Rechtsanwälte. Además, la relación contractual debe haber sido rescindida por la empresa.
Si existe o no un derecho a compensación, y en qué medida, es un punto de conflicto frecuente entre las partes después de la finalización de la relación contractual. El fundamento para un derecho a compensación son solo las relaciones comerciales con clientes que el agente comercial ha establecido o las relaciones comerciales con clientes existentes que el agente comercial ha expandido significativamente.
El TJUE ha decidido que el término de nuevo cliente no debe interpretarse de manera demasiado restrictiva. Así, un cliente ya existente también puede convertirse en un nuevo cliente si el agente comercial ha ampliado las relaciones comerciales existentes a otros productos y servicios de la empresa (As.: C-315/14).
La empresa ya obtiene una ventaja si existe la posibilidad de mantener estas relaciones comerciales y beneficiarse de ellas. No es decisivo si estas ventajas se materializan realmente. Lo importante es que en el momento de la terminación del contrato existía un pronóstico positivo para la continuidad de los contactos comerciales.
El derecho a compensación generalmente no existe si el propio agente comercial renuncia o si la empresa estaba autorizada a rescindir el contrato sin previo aviso.
Otro punto de conflicto es la cuantía del derecho. El legislador solo ha establecido un límite máximo. Según el § 89b HGB, el derecho a compensación asciende como máximo a una comisión anual o a una retribución anual calculada según el promedio de los últimos cinco años de actividad del agente comercial. En el caso de una relación contractual más corta, se debe tomar como referencia el promedio durante la duración de la actividad.
Sin embargo, el límite máximo no dice nada sobre cómo se debe calcular el derecho a compensación. En la práctica, a menudo se toman las comisiones de los negocios con nuevos clientes o la ampliación de las relaciones comerciales de los últimos 12 meses de actividad como base y luego se pronostican en un período de entre tres y cinco años.
Algunos imprevistos deben ser considerados. Abogados experimentados en derecho de agencia comercial pueden asesorar.
