Un agente comercial o concesionario no tiene derecho a que se le informe sobre el beneficio bruto de la empresa para calcular su derecho de indemnización. Así lo ha decidido el BGH (Az.: VII ZR 69/19).
El derecho de indemnización es regularmente un tema de controversia entre agentes comerciales o concesionarios y empresas. Conforme al § 89b Abs. 1 HGB, el agente comercial puede, tras la terminación del contrato de agencia comercial, reclamar a la empresa una compensación por las relaciones comerciales que ha creado y de las cuales la empresa sigue beneficiándose. Esta regulación también se puede aplicar a los concesionarios si deben transferir su base de clientes al fabricante, explica el bufete de abogados MTR Rechtsanwälte.
El valor de la base de clientes para el fabricante generalmente se refleja en los descuentos de compra otorgados al concesionario antes de la finalización de la relación contractual. En el caso ante el BGH, un concesionario de automóviles opinó que el beneficio que había creado para el fabricante iba más allá de los descuentos de compra. Por eso exigió información sobre el beneficio bruto obtenido con los vehículos por parte del fabricante.
Sin embargo, el BGH cerró esta posibilidad al concesionario con la sentencia del 24 de septiembre de 2020. El beneficio bruto no es una base adecuada para calcular los beneficios del fabricante y, por lo tanto, tampoco para el derecho de indemnización del concesionario. Los jueces de Karlsruhe decidieron que el concesionario no tiene un derecho a la información sobre el beneficio bruto.
El BGH explicó además que el beneficio del fabricante reside en las relaciones comerciales creadas por el agente comercial o concesionario, las cuales puede seguir utilizando incluso después de la finalización del contrato. Se trata, entonces, de una valoración de la base de clientes creada por el socio comercial. Esta debe diferenciarse del margen de ganancia que el fabricante puede alcanzar globalmente por sus productos. Además, no existe una regla de experiencia que asigne objetivamente una fracción porcentual del importe bruto total al cliente base creado por el concesionario, según el BGH.
El cálculo del derecho de indemnización también seguirá siendo un punto de controversia frecuente tras la sentencia del BGH. Abogados con experiencia en derecho comercial y de distribución asesoran.
