Un agente comercial o un distribuidor no tiene derecho a solicitar información sobre el beneficio bruto de la empresa para calcular su reclamación de compensación. Así lo decidió el BGH (Az.: VII ZR 69/19).
El derecho a compensación es regularmente un tema de disputa entre agentes comerciales o distribuidores y las empresas. Según § 89b Abs. 1 HGB, el agente comercial puede reclamar una compensación a la empresa después de la finalización del contrato para las relaciones de negocio que haya creado y de las que la empresa siga beneficiándose. Esta regulación también se puede aplicar a los distribuidores si deben transferir su cartera de clientes al fabricante, explica la firma legal MTR Rechtsanwälte.
El valor de la cartera de clientes para el fabricante generalmente puede leerse en los descuentos de compra otorgados al distribuidor antes de la finalización del contrato. En el caso ante el BGH, un concesionario de autos, como distribuidor, consideraba que el beneficio que había creado para el fabricante excedía los descuentos de compra. Por lo tanto, exigió información sobre el beneficio bruto obtenido con los vehículos.
El BGH le echó por tierra la reclamación al distribuidor con sentencia del 24 de septiembre de 2020. El beneficio bruto no es una base adecuada para calcular las ventajas para el fabricante y, por lo tanto, tampoco lo es para la reclamación de compensación del distribuidor. Así lo determinaron los jueces de Karlsruhe, el distribuidor no tiene derecho a solicitar información sobre el beneficio bruto.
El BGH afirmó además que el beneficio del fabricante consiste en las relaciones de negocio creadas por el agente comercial o distribuidor, que puede seguir utilizando incluso tras la terminación del contrato. Por lo tanto, se trata de una evaluación de la cartera de clientes creada por el socio comercial. Esta se diferencia del margen de ganancia que el fabricante puede lograr en total por sus productos. Además, no existe ninguna regla empírica que asigne objetivamente una fracción porcentual del beneficio bruto total logrado a la cartera de clientes creada por el distribuidor, según el BGH.
El cálculo de la reclamación de compensación seguirá siendo un punto frecuente de disputa incluso después del fallo del BGH. Abogados experimentados en derecho comercial y de distribución asesoran.
